齐鲁晚报·齐鲁壹点记者彭彦伟
为充分彰显日照交通能源发展集团集团联合重组一年来的取得的成绩，汇聚展示生产经营各方面的优秀成果，深入贯彻落实“大干四季度、实现新目标”动员会精神，持续弘扬“亮剑精神”，倡导典型引领，凝聚发展合力，不断鼓舞全体干部职工大干争先的昂扬斗志，日照交通能源发展集团将联合齐鲁晚报齐鲁壹点将持续开展“单兵精干”基层员工典型、“团队强悍”项目团队典型、“组织硬核”基层组织典型“三项典型”宣传。
在即将过去的年，日照交通能源发展集团材料公司沥青销售分公司业务完成销量四十余万吨，产值达到14亿元。成绩的取得是对沥青销售团队工作人员的最大认可，经过几年不断摸索提升，公司销售量也达到国内一线沥青销售行列。“这两年受疫情影响出行不便，多数是靠线上联系，成绩的取得是大家对沥青品质以及团队服务的认可，是大家共同努力的结果。”沥青销售分公司经理毕鹏说。
沥青公司主营韩国SK沥青销售，业务范围涉及十余个省份，在岚山港罐区内和西郊建成的两大沥青储存罐区，占地面积达10万平方米，沥青储罐总量8万余吨，年度周转沥青40余万吨，销售范围涵盖全国10多个省30多个城市。
砥砺前行，服务至上赢业绩
沥青销售，面对的是全国业务，压力可想而知，尤其是在疫情之前，全年得有二百多天奔波在出差的路上，有时候客户一个电话，他们得跑上千公里。有过销售经验的人都了解，销售，是一个能者得天下的工作岗位，业务能不能谈成，除了产品品质外，业务员的素质显得尤为重要，甚至可以说起决定性作用。在一次走访工地时，突降暴雨，又是在偏远郊区地带，车辆陷入泥泞无法继续行驶，业务不等人，毕鹏冒着大雨硬是在泥泞地走了几公里，到达项目部后，项目经理被他的敬业精神所感动，动情地说：“看到你的敬业精神和工作态度，我们对你们单位也感到十分放心”。毕鹏同志的一个小举动不但赢得了客户认可，同时也给公司带来了经济效益。
其实，这些只是销售团队外出业务的一个缩影，每次都会有着不可预知的情况，最重要的就是随时做好准备，随机应变胜万变。近年疫情以来，外出活动受到很大限制，尤其是今年，更是出不去进不来，对销售工作影响是致命的。国企品牌和公司销售人员对公司信誉的培育维护，在这时发挥了重要作用，“这两年很多业务都会主动找到我们，疫情之下大家都理解。”毕鹏说，今年先后中标雄安项目，中建筑港遵秦高速项目。就这样，经过不断摸爬滚打、开拓创新，自年改制以来，公司销售业绩逐年激增，从最初沥青发货量14.1万吨到年42.17万吨；营业收入从3.05亿元到年的14亿元……发货量突破40万吨。
打破思维，勇攀高峰创佳绩
除了维持原有的销售模式之外，公司团队业务人员深究市场行情，根据市场行情的变化及时优化调整销售模式，从单一的主打销售进口沥青转化为多元化销售模式，在保障进口沥青为主的前提下，积极对接国产沥青炼厂采购及下游销售工作，扩大沥青销售市场占有率，提高公司知名度。依靠集团业务优势，公司积极对接省内外大型国企，与中国建筑、中国铁建、中国交建等央企建立了稳定战略合作关系，并连续多年获评“央企优秀供应商”称号，尤其是中标西部“乌玛高速”沥青供应以及顺利开展海南分公司业务，为集团“走出去”市场政策、布局全国战略打下坚实基础。
面对未来市场的发展趋势，毕鹏介绍，下一步他们要摆脱单一的沥青销售，向深加工要效益，向附加值要增益。现在公司已经和长安大学合作，将长安大学教授实验室研究成果进行转化，生产针对不同区域的高寒、雨水等高品质沥青。接下来将紧跟时代步伐，积极创新，选择高质量产品进行探索开发，以满足更加绿色、更高质量、更有效率、更可持续的发展新要求，为公司增加利润点，助推集团业务板块迈上新台阶。
（日照交通能源发展集团）