韦策图——现任维特根国际董事总经理，原维特根（中国）机械有限公司CEO，从年维特根筑路机械进入中国市场，年韦策图先生负责维特根中国市场，他已整整在中国生活了35个年头，对中国的热爱和熟悉程度甚至超过了许多土生土长的中国人。用他的话来说，“我是中国人民的老朋友”。
这一点也从去年河北省政府颁发给这位来自德国的外国专家的“燕赵友谊奖”得到了印证。他亲眼见证了维特根在中国的成长，并亲手推动了维特根中国公司的本土化和国际化进程，对于中国路面机械市场而言堪称传奇。年恰逢维特根进入中国市场40周年，为此，行业媒体专访了韦策图先生，与他一起感受维特根中国40年来的发展跳动脉络，揭开其在中国市场“基业长青”之谜。
“我和我的整个中国团队过去和现在都在日复一日地践行贴近客户这一宗旨，维特根在中国市场的成功源于客户的认可和支持……”提及客户，韦策图言语中满怀感恩之情。1
记者：40年来，维特根在中国路面机械市场构建了一条怎样不被竞争对手轻易跨越的产业“护城河”，从而建立一种可持续的产业竞争优势？
韦策图：我和我的整个中国团队过去和现在都在日复一日地践行“贴近客户”这一宗旨。作为一个制造商，为了在市场发展中占据主导地位，你必须建立的最重要的市场护城河。首先，需要建立一支一流的员工团队，时刻践行“贴近客户”这一理念，并且能够得到客户的信赖。维特根中国公司骨干团队非常稳定，员工保持率非常高。我认为这是公司发展的“可持续工业优势”。其次，多年来，通过收购著名的4大品牌福格勒（VGELE）、悍马（HAMM）、克磊镘（KLEEMANN）和边宁荷夫（BENNINGHOVEN），维特根公司（WirtgenGmbH）已发展为今天众所周知的维特根集团（WirtgenGroup）。所有这些品牌在其所在的筑养路机械和矿料加工业务领域都有着悠久的历史，堪称“隐形冠军”。客户可以通过拥有维特根集团旗下多品牌组成的“设备舰队”，从而受益于来自同一集团设备的智能协同效应提升自己的业务竞争力。再次，从年开始，维特根集团实施了中国市场战略，开发适合中国市场的高品质定制机型，以可以承受的合理价格更好地满足中国客户的期望。这一战略推动维特根集团设备在中国的铣刨机、沥青摊铺机和压路机的市场份额始终位居前列。通过设立自己的产业竞争“护城河”和贴近客户、满足客户需求，推出适应中国市场的产品竞争策略，维特根集团在中国的生产能力稳步增长，从年初廊坊首个组装工厂开始，到年在廊坊建成面积更大的新工厂，再到年10月廊坊新工厂第一次扩建完成。今天，维特根集团在中国工厂的产能达到了台/年。二期扩建完成后的维特根中国廊坊工厂2记者：您作为维特根中国公司的创始人和操盘手，一手创建并推动了维特根在华发展的40年。什么样的驱动力能让您在40年中，一直服务于维特根并扎根中国市场？
您带领的维特根中国公司高层团队为公司注入了哪些元素使得维特根始终占据中国路面机械领域的高端市场？
韦策图：首先，“贴近客户”理念是维特根在市场上取得成功的绝对优势因素。其次是维特根中国团队，我在过去几十年中打造了堪称行业内最优秀的团队之一，他们稳定、可靠、值得信赖、深受客户认可。另外是我们的维特根中国代理商网络。我们从年开始推行专业的代理制，全力专注于维特根集团设备的分销，代理商有着训练有素的专业人员，得到了我们中国客户群体的高度赞赏。最后，同样重要的一点是维特根在中国生产制造的产品。维特根、福格勒和悍马的设备不仅适应中国客户的需要，而且能够根据客户反馈持续改进，通过中国本土化生产，保持高品质标准，因此在市场上极具竞争力。迄今已有超过15,台维特根集团设备活跃在道路建设工地上
3记者：40年来，维特根在中国本土化的推进上经历了哪些进程？下一步，在中国本土化的推进上如何思考？
韦策图：维特根公司（WirgenGmbH）于年收购了福格勒品牌，并于2年收购了悍马品牌，实现了维特根集团化运营。第一家中国工厂落户于河北省廊坊市，于年最先投产的是悍马的双钢轮压路机，此后很快也开始生产维特根铣刨机和福格勒沥青摊铺机。
年投产的第一家中国工厂
自年维特根中国实施本土化战略以来，研发、制造更能满足本地需求的设备，在确保产品质量和标准全球无异的前提下，不断加大本地投资，推进配套体系的本地化制造，销量和市场份额均获得明显增长。年公司进一步启动了专业的代理商网络机制，通过制定代理商发展计划，确保每一名成为维特根代理商都必须经过严格的专业培训，所有代理商都高度认可这一计划。其结果是维特根铣刨机、福格勒沥青摊铺机和悍马压路机，尤其是大型双钢轮的销量和市场份额实现稳步增长。
新工厂于年正式投产，产能增长%。在年底，新工厂又完成了第一次扩建，实现了在中国每年将近台的年生产能力。而且，工厂还通过现代化的数字工作中心实现了运营和质量管理的全面升级。
二期扩建后全新的福格勒生产车间
产线工人在日常工作中使用数字化工作中心
在未来6个月内，维特根、福格勒和悍马的更多新机型将会准备就绪，在年12月1日之前实现维特根中国的整个产品系列符合国四排放标准。维特根集团在行业内以实际行动率先响应并实施“国四”标准，彰显并践行了可持续发展社会责任的一贯理念。4记者：您如何看待中国本土路面机械企业的成长？面对当下日益激烈的市场竞争，维特根有何应对之策？
韦策图：在路面机械领域，国产品牌和制造商在技术和制造水平上已经有了非常大的进步。无论是国内市场还是国际市场，随着制造业整体水平的上升，来自行业内的竞争压力逐渐加大，但这同时也给了维特根保持技术和质量领先的动力。维特根中国对我们的中国同行始终保持很高的敬意，非常认真的对待来自中国本土竞争对手的“真正”竞争。中国本土路面机械品牌的快速成长，让我们能够潜心重新思考我们的发展战略，把更多注意力集中到客户身上。对客户的