在中联重科混凝土机械营销公司陕西省片有这样一位营销头狼，他背井离乡，驻守陕南17年，让中联产品市占率遥遥领先，销售业绩、回款、服务、风控等始终是公司最放心、最满意的地区；他用滴滴汗水换来了近70个项目部对中联人的赞许和各个隧道中联输送泵的成交，用对中联的忠诚、信念、责任长期固守着陕南这边疆土。他是客户信任的朋友、同事眼中温和的大叔；徒弟们的良师益友、儿子眼中的榜样，他就是陕南组区域经理——侯俊琪。
如今，陕南安康、汉中、商洛三个地级市至今还各自屹立着首套中联早期的搅拌站，建于-年，这是侯俊琪的成果。年，侯俊琪来到中联干起了营销，背着妻子辞去国企技术员的安逸工作，断了自己的后路，为此，妻子没少生他的气。没有销售经验、没有客户资源、没有后路可退，他还主动请缨到偏远的陕南开辟新的领域，把这看作一次重新开启人生之路的机遇。
要知道，十多年前的陕南经济落后，别说一台机械设备，就是一条宽阔马路也屈指可数，但这些在侯俊琪的眼里，是机遇也是挑战。凭借着仅有的机械专业知识，他独自一人走访客户、跑项目部，有时，靠着自己的双腿在崎岖的山路上一走就是几个小时。
有一年寒冬，他早上6：20坐汽车去往客户项目部所在地，晚上9：00才到地方镇上，就地选择当地农家宾馆住宿，房间的一面墙全是冰霜。可这样的恶劣环境并没有打倒侯俊琪，而是更磨练了他的意志，他在心中暗下决心，非得做出点成绩给家人看看。
侯俊琪做的第一单是安康的全套搅拌站。“要将销售做好，就得成为设备行家”。那年夏天，他在工地上晒了三个月，协助客户安装设备，学习了解搅拌站的内部结构。功夫不负有心人，多年后，他对搅拌站的内部构造了如指掌，只要客户想建站，一张白纸和铅笔他就能马上画出草图。直到现在，他跟这位客户的关系一直保持的很好。
年下半年，汉中某公司招标采购大批设备，吸引了36家单位应标，经过一番激烈竞争，招标方最后选定了中联和另一家公司竞标。侯俊琪花了元做了一个在当时极为少见的三维动画视频，站在客户角度考虑，用“小投入、大回报”的方案最终打动客户选择了中联。他能像军师一样为客户出谋划策，也因此赢得了客户深深的信任。
西部地区最大的一套“三位一体“搅拌站如今依然屹立在汉中郊区，这是侯俊琪与汉中最大的房地产商老板谈的订单。最初老板找到侯俊琪只说有搅拌站采购意向，侯俊琪帮助客户选地、报批、竞标等参与了一系列复杂工作，一年多时间，让客户看到了他的人品和真诚，也更加信赖中联的设备，最终在众多厂商中选择了中联，并采购了大全套的所有设备。
十多年客情关系的维护，侯俊琪在陕南客户心中的地位坚不可摧。他在安康的几个成功订单，客户找到侯俊琪只说要采购全套搅拌站，合同都还没来得及拟定，多个订单就这样达成。
在同事的眼中，侯俊琪可谓称得上是拼命三郎。他十年如一日，从没有过节假日，每天不息奔波，足迹遍及秦巴的崇山峻岭。他跑坏了两台车，第一台车5年半跑了37万公里，第二台车6年近30万公里。经常，一天要跑多个地方，很晚还在跟客户沟通。
有时早上8点去汉中见客户，再去安康谈合作，晚上再从安康回到汉中，往返多公里，单趟就要4个小时。56岁的他精气神一点也不输年轻小伙儿，很多营销人员在与他交流中，不自觉就能被他满满的正能量而感染。
侯俊琪的名字不仅在客户处家喻户晓，在行业内也是威震有名。混凝土机械营销公司陕西省片市场执行经理王晨在一次招标会中听到这样的评价：“老侯一天不退休，我们在陕南就永远翻不了身。”行业人士经常以侯俊琪为标榜教导新进业务员。
除了卖混凝土设备，年，在政策允许的情况下，侯俊琪还出售过中联挖机、吊车、沥青站、起重机等其他设备。十多年的时间，中联设备遍布陕南各大施工地，陕南地区也因此一天天变得山清水秀、高楼耸立、焕然一新，成了陕西人口中的“小江南”。侯俊琪早已养成了一个习惯，无论走到陕南的哪一个城市，都会去看看哪里有中联的搅拌站。
前两年，公司采取合伙制后，侯俊琪成了营销“头狼”，他严以律己、以身作则，带领其他8名组员并肩作战。销售带动服务，服务支撑销售，在他的带领下，小组成员团结、积极、善战，团队氛围空前好，大家工作激情饱满，相互配合融洽，收入提高了更有动力奋战。
小组中的成员都尊称侯俊琪为“师傅”，侯俊琪也把徒弟们当作自己的孩子，真心相待、真诚相授。他将多年的营销经历、耳闻目睹和工作感悟，结合具体实例分享给徒弟们，给他们锻炼的机会，告诉徒弟们要传承当年的“中联精神”，对公司高度忠诚，发扬敬业爱业、不屈不挠、顽强拼搏的精神和不抛弃不放弃的亮剑气势。
2月7日，中联重科年总结表彰大会线上吸引了近90万人观看，其中，根据侯俊琪开拓陕南市场十多年真实故事改编的《家在中联》，获得了观众最喜爱和点赞率最高的剧，也让更多中联员工和客户认识了侯俊琪，他的营销故事一时间在中联成了佳话。
十多年为中联大家的拼搏，侯俊琪无怨无悔！他始终抱着这样一个信念：“大家好，小家才能幸福”。在年会上他铿锵有力的话语，至今令人难忘：“当地只要有设备需求，那就必须是中联的，因为我就代表中联重科，不达目的誓不罢休，迎难而上从不服输”，这也是一名中联营销人的赤胆忠心和血性展现。
长期驻守在多公里以外的陕南，常年难得回家一次，侯俊琪愧疚和歉疚最多的就是对家人的陪伴，他最感谢妻子的理解和支持，给予了他坚强的后盾。如今儿子学有所成、工作顺利，老人身体健康，家庭的稳定让他更有力量驰骋市场、砥砺拼搏。
在中联的营销神话中，还有很多像侯俊琪一样的营销人员，他们总是奔波在路上，以公司为家、与朝霞星辰为伴，胸怀满腔热血，于坚守之中传承着中联人的奋斗精神；他们心系祖国大家、深爱中联小家，心有凌云志，脚踏坚实地，为祖国建设事业、为“中联家”的越来越好而奋勇当先、一往无前！