这两天一直有客户给古月打电话问沥青乳化剂的价格，在此我想再次声明一下，龙腾公司是专业沥青乳化剂研发、生产、销售的生产商，我们是厂家直接发货。我们的产品定价是从厂子建厂以来结合生产成本以及市场报价产生的，产品定位是中高档乳化剂市场。这几天咨询的客户，不知是对沥青乳化剂的认知偏差还是部分销售市场的混乱，在产品报价上和我们的产品产生了很大的偏差。为此，古月重新咨询了一下原材料相关供应商，反馈的信息涨幅和降幅并没有太大变化，那么造成这种偏差的原因除了产品之间质量差还有一部分非正常因素造成的价格差。
之前古月曾经就这个产品价格做过分析，并且在跟客户的通话中也讲到这个问题，那就是沥青乳化剂的性价比，什么是沥青乳化剂的性价比？那就得参考用量，乳化剂在乳化沥青里的掺量占比本身很小，但是如果掺量大，那么这个性价比就很低了。单单是乳化剂的性价比低还是次要的，如果因为乳化剂的质量影响乳化沥青的质量就有些得不偿失了，一般在道路施工过程中，每次生产的乳化沥青的量并不会太小，再因为乳化剂选用问题造成乳化沥青质量问题，那么损失的不仅仅是乳化剂的成本，还有沥青成本，机器成本和耽误施工所造成的人工成本，无论这其中的哪一项都比乳化剂的成本高出很多。
客户跟我说经销商的报价都比我的低，如果经销商没利润肯定不会卖，言外之意是我的价格高过经销商的价格。这个说法古月不敢苟同，打个比方：树皮和草根曾经也被作为粮食糊口，现在为什么没人再去吃这些东西？说明它们的营养价值不够。同样的道理，经销商都有利可图的价格，厂家为什么不做？只能说明厂家做不来，因为厂家不仅要对用户负责，还得对公司员工负责。以低价去竞争市场，迟早会被市场淘汰。